Vender un inmueble de manera ágil tiene su ciencia, es por ello qué te doy algunos tips a tener en cuenta en cuanto a lo de vender tu propiedad se refiere.(Parte 1)

Y no, no me refiero a buscar en Google, oraciones para vender un inmueble. Esto requiere de hacer una evaluación de la propiedad en si misma y del sector para determinar que estratégias usar para una pronta negociación.

¿Que debo tener en cuenta? 

Hay tres factores que a mi parecer pueden ayudarte a tener una visión mas clara de como vender tu propiedad:

1. El estado del inmueble.
2. El valor de mercado.
3. El estado juridico del inmueble.

El estado del inmueble

Esto es casi que un mandamiento; porque déjame preguntarte ¿comprarías algo en ruinas? Verdad que no (a menos que sea lo que buscas para una construcción nueva). De lo contrario un inmueble dígase un apartamento, apartaestudio, casa, etc. En buenas condiciones, sera mas llamativo a los ojos de quién lo visite, claro está, que no te estoy diciendo que para venderlo debes remodelarlo completamente, pero si tener en cuenta el estado de los acabados y su nivel de deterioro o que si algún componente del inmueble requiere mantenimiento o reparaciones tomes las medidas necesarias para entregarlo en óptimas condiciones.

El valor de mercado

Es claro que quién va a comprar ha hecho un estudio previo de que es lo que quiere, como lo quiere, cuando lo quiere y cuánto esta dispuesto a pagar por ello. Por esto mismo saben de primera mano cual es el rango de precios que se esta manejando en el sector de su preferencia y esto incluye en gran medida a tu propiedad.

Un ejemplo: Supongamos que en el barrio Cedritos para un apartamento con áreas entre los 70 a 75m² el rango de precio esta entre los 350 a 400 millones. Lo ideal es que de acuerdo a ello tú establezcas un costo competitivo teniendo en cuenta los beneficios que puede ofrecer el inmueble, su ubicación, estado y espacios adicionales (garaje propio, piscina, gimnasio, jardín infantil, parque infantil, etc) que puedan justificar el valor que consideres adecuado.

El estado jurídico del inmueble

Bueno ya tenemos la propiedad en un valor de mercado competitivo y en perfectas condiciones para ser habitado inmediatamente, pero, en el certificado de libertad y tradición tiene patrimonio familiar o se encuentra en proceso de sucesión o registra un embargo. Esto realmente no es problema porque se pueden sanear y/o levantar  y dejar el inmueble al día; sin embargo, como estamos hablando de vender un inmueble rápido lo ideal sería que se encuentre libre de cualquier gravamen porque ello implicaría menos tiempo en el proceso de venta.

Ya cubrimos tres aspectos importantes con los que debe contar una propiedad para salir al mercado. En el siguiente post te daré algunas formas en las cuales puedes promocionar tu apartamento, casa, etc. Para lograr mayores visitas al mismo.